Kako s turistično namestitvijo ustvariti uspešno zgodbo?

Oddajanje preko Airbnb in oddajanje preko Bookinga, pogosto veljata za hiter in enostaven način zaslužka. Vedno več ljudi stopa v svet sobodajalstva, saj povpraševanje po kratkoročnih najemih narašča. A z večjo konkurenco prihajajo tudi izzivi – kako svojo nepremičnino izpostaviti in doseči optimalno donosnost?

Sobodajalstvo je lahko zelo dobičkonosno, vendar le za tiste, ki razumejo trende in so pripravljeni prilagoditi svojo ponudbo. Trg je preplavljen s povprečnimi nepremičninami, opremljenimi v "Ikea" slogu, kjer ponudba pogosto presega povpraševanje. Hkrati naraščajo tudi cene nepremičnin in dolgoročnega oddajanja, kar pogosto postavlja sobodajalce pred vprašanje: je vredno vztrajati pri kratkoročnem oddajanju, ki zahteva več časa in energije?

Slovenski turizem, vključno s sobodajalstvom (ki se uveljavlja ob besedi Airbnb za kratkoročno oddajanje zasebnih nastanitev), se vse bolj premika v smer, v katero ga sili tudi strateška usmerjenost države in velikih igralcev. Butičnost, visoka dodana vrednost, daljše bivanje, trajnostne prakse, višji standardi in dodatne storitve. Gostje iščejo več kot le prenočišče – želijo doživetje.

Kako izboljšati rezultate?
Naši partnerji, ki so svojo ponudbo popestrili z dodatnimi storitvami, kot so savne, masažne kadi ali bazeni, ter vzpostavili povezave z lokalnimi ponudniki (aktivnosti, kulinarika, izleti), beležijo bistveno boljše rezultate. Te vključujejo večje število prodanih nočitev, višje cene, daljša bivanja in na koncu višji dobiček. Glavni razlog je pomanjkanje takšne ponudbe na trgu – večina namestitev namreč ne ponuja dodatnih storitev.



A kaj dodati najprej?
Zaradi specifik namestitev, je težko reči, kaj svoji ponudbi dodati najprej (ob omejitvi - kaj je sploh možno dodati), da se cene in povpraševanje po turistični nastanitvi dvignejo. Je pa pravilo - če šepa poletna prodaja, bazen. Če šepa izven sezonska prodaja, savno, masažno kad. Če šepa vse, najbolje dodati kombinacijo vseh, če je izvedljivo.
Ključni dejavnik uspeha pa je zagotovo strateški pristop. Preprosto dodajanje bazena ali savne brez premišljenega načrta še ne zagotavlja vrhunskih rezultatov. Potrebno je razumeti potrebe ciljnega občinstva, analizirati konkurenco in prilagoditi cene ter politiko odpovedi, vse skupaj pa povezati z učinkovitim marketingom.

Naše izkušnje kažejo, da lahko dodajanje dodatnih storitev dvigne ceno nočitve v sezoni za najmanj 30 %, letna zasedenost pa se poveča za približno 35 %. V določenih primerih so rezultati še bolj impresivni.



Skupaj z našimi partnerji smo izvedli številne preobrazbe turističnih namestitev – vse uspešne, nekatere pa celo nadpovprečno.
Kot primer navajamo projekt na podeželju; od začetka sodelovanja z nami do danes. Ob vključitvni dodatne ponudbe s strani lastnika - svoji ponudbi je dodal savno in masažno kad - smo se veliko ukvarjali tudi z gosti, konkurenco in povpraševanjem samim - oziroma izvajali veliko prodajnih korekcij, da je danes rezultat zadovoljiv. Dodajanje storitev brez premišljenega strateškega dela namreč ne prinese optimalnih rezultatov. Seveda pa rezultati ne bi bili takšni brez vzajemnega zaupanja in tesnega sodelovanja z lastnikom.

Country House Mirt 2019 - promet 5237,17€; zasedenih 68 dni


Country House Mirt with HotTub & Sauna 2024 - promet 30,969.70€, do danes zasedenih 215 dni




Če torej želiš povečati zasedenost, dvigniti cene in privabiti goste, ki iščejo več kot le prenočišče, smo tu, da ti pomagamo pri vseh vidikih: optimizaciji ponudbe, prodajni strategiji, določanju cen, odpovednih politikah, vključitvi v marketinške programe in prodajne kanale – pa tudi pri nekaterih "skrivnostnih" tehnikah, ki prinašajo izjemne rezultate. Naše izkušnje in preizkušene metode zagotavljajo, da boš dosegel/dosegla optimalne rezultate in izkoristil_a polni potencial svoje nepremičnine.

Stopi v stik, da skupaj oblikujemo strategijo, ki bo tvojo namestitev popeljala na višjo raven.

Datum: 28.11.2024
Objavil: Gorazd