Partnerstvo z Booking.com:
Naša prednost, tvoja uspešna oddaja

V naši agenciji za oddajo apartmajev v turistični namen, je vedno veselo. Še posebej, ko nas potencialni novi partnerji naslovijo z  “A vi ste pa kot Booking?”.

Primerjava nam res malo laska, a dejstva so vseeno drugačna.

Oddajanje nepremičnin v turistične namene je resen posel, sploh oddajanje turističnih apartmajev in sob je v preteklih letih raslo bistveno hitreje kot tako imenovani hotelski sektor. Oddajanje preko Bookinga ali oddajanje preko Airbnb pa je postalo tako obsežno, da se je problematike lotila tudi politika. Ob pomoči hotelskega lobija in določenih županov. 

Kaj je torej razlika med Booking in AlpeAdriaBooker?

Booking.com je naš največji poslovni partner, saj približno 70% prometa naredimo preko njihove platforme. Oni pa za nas pravijo, da smo na področju zasebnih nastanitev, njihov največji partner v Sloveniji. 

Booking je marketinško prodajna platforma, ki se na trgu bori še z ostalimi prodajnimi kanali za vsako posamezno rezervacijo / gosta. V Sloveniji so to v največji meri Airbnb, Vrbo, Expedia, HomeToGo, Hostelworld…  V marketing vlagajo ogromne vsote denarja, zato se na Googlu ob vpisu - recimo, “prenočišče v Piranu” - na prvem mestu pojavi njihova ponudba. Hkrati pa vsem lastnikom, ki želijo oddajati apartma, oddajati sobo, oddajati hišo, skratka, oddajati nepremičnino, nudijo sistem, ki olajša objavo za oddajanje nepremičnine v turistične namene in kasneje upravljanje z rezervacijami. Booking pomoč uporabnikom nudi z ekipo v klicnem centru in za monitorji računalnikov, ko odgovarjajo na pisne izzive.  

Na tem mestu se v poslovanju vpletemo mi. Smo strokovnjaki pri postavljanju profilov na prodajne kanale in tako tudi na Booking.com. Smo na tekočem z novostmi, priložnostmi, posebnosti, včasih tudi napakami v sistemu. In precej dobri v komunikaciji. Kar pomeni, da ima Bookingov center za pomoč uporabnikom precej manj izzivov z našimi partnerji (nami), saj delo poteka bistveno bolj tekoče, kot z vsakim posameznim partnerjem posebej. Upoštevajmo pa še pomanjkanje časa, tehničnega znanja, znanja jezika… vsakega posameznega lastnika objekta.

Ja, imajo nas radi. Pa ne samo zaradi tega, ampak ker smo v letu 2024 prebili tudi magično mejo 5.000.000€ prometa.

Zakaj pa imamo mi radi njih?

Pravimo, da se ukvarjamo s prodajo nastanitev. In NE marketingom za iskanje gostov. Skratka ne konkuriramo Bookingu in ne porabljamo denarja za marketing. Strošek Bookinga je variabilni strošek in ga je dosti lažje vključiti v planiranje poslovanja kot strošek marketinga, ki ne veš kaj prinaša. Ob tem pa imamo ob sebi tudi resnega partnerja, ki razume naše potrebe. Imamo dodeljenega skrbnika in velikokrat nas konkretno razvajajo. :)

 

Če povzamem, Booking ni naša konkurenca, Booking je naš največji in najboljši partner. Mi pa se bomo tudi v prihodnosti trudili, da ostanemo njihov največji, najstabilnejši in donosen partner.

Datum: 10.10.2024
Objavil: Gorazd