Kje se skriva zmagovalna formula za dobičkonosno uporabo rezervacijske programske opreme?

Ali zakaj dober rezervacijski sistem še ni zagotovilo za uspešno in učinkovito prodajo.

Si ponudnik nastanitev, sobodajalec, lastnik apartmaja, penziona, družinskega hotela? Posluješ in uporabljaš rezervacijski sistem, pa se hkrati čudiš, da drugi poslujejo bolje od tebe?

Gotovo si na zahtevni poti oddajanja preko Bookinga, oddajanja preko Airbnb, pa tudi preko lastne spletne strani, že spoznal vse tehnologije, ki podpirajo oddajanje nepremičnine v turistični namen. In izrazi kot so Channel Manager, rezervacijski sistem, CRM, ERP ti več niso tuji.

Opazil si tudi že kar nekaj ponudnikov rezervacijske programske opreme, a ne veš natančno kaj potrebuješ, če pa že slučajno veš, je precej verjetno, da se ukvarjaš s ceno te opreme. Ali pa te celo ponudniki te opreme prepričujejo, da smo mi dragi?!

Pa smo res?

Dejstvo št. 1:
Za začetek, AlpeAdriaBooker ni ponudnik rezervacijske programske opreme. 

Dejstvo št 2:
Programsko opremo Booker Tools naši partnerji uporabljajo brezplačno! Dokaz: lastnikove rezervacije (torej partnerjeve lastne) niso predmet nikakršnih provizij! 

Dejstvo št. 3:
Ukvarjamo se z optimizacijo prodaje (prodajne politike, prodajni profili) in spletno recepcijo. Pravimo, da časovno razbremenimo lastnika, hkrati pa GARANTIRAMO večji letni dobiček. Če to ni res, lahko partnerji kadarkoli prekinejo pogodbo!

Dejstvo št 4:
Provizijo zaračunamo, če pride do rezervacij, pa še to samo preko prodajnih kanalov. Na lastnikove rezervacije provizije NI!

Dejstvo št 5:
Za našo provizijo bdimo nad prodajo in rezervacijami 365 dni v letu, zato se naši partnerji soočajo z bistveno manj stresnimi situacijami. 

Dejstvo št 6:
Trdimo, da imamo znanje, izkušnje, kader in tehnologijo. Preplet, ki prinaša dobre poslovne rezultate. A vse našteto stane. Zagotavljamo pa, da stane dosti manj, kot je realiziran dvig prodaje. In zato je dobiček večji! Če temu ni tako, lahko prekineš pogodbo kadarkoli.

Sem omenil, da ob sodelovanju z nami, delaš manj? Manj, a bolje.

Primer 1 iz prakse:

Lastnik 12 enot pred pričetkom sodelovanja z nami:
Letni promet preko prodajnih kanalov 112.000 €. In 35.000€ lastna prodaja.
Stroški rezervacijske programske opreme z davčno blagajno 720€. 
Provizija prodajnih kanalov (Booking 16,2% + DDV = 19,76%) = 22.131€.
Dobiček pred dajatvami državi= 112.000 +35.000 - 720 - 22.131 = 124.149€  

Lastnik 12 enot sodeluje z nami:
Letni promet preko prodajnih kanalov 169.000€. In 55.000€ lastna prodaja.
Stroški rezervacijske programske opreme z davčno blagajno 0€. 
Provizija prodajnih kanalov (Booking 16,2% + DDV = 19,76%) = 37.346€.
Naša provizija (zaokroženo 5,5% ) = 10.395€
Dobiček pred dajatvami državi = 169.000 + 55.000 - 37.346 - 10.395 = 176.259€



Sklep:
Zaradi dodelane prodajne politike, optimiziranih oglasov in interakcije z gosti, se obseg prodaje dvigne bistveno več, kot pa je naša provizija. Posledično je dobiček večji. Minimalna sprememba povprečne letne cene je rezultirala z boljšo zasedenostjo in obsegom prodaje (cenovna elastičnost).
Sem omenil, da je tvojega dela pri tem manj? Oziroma, da za našo letno provizijo ne moreš zaposliti niti osebe na minimalni plači? Ali študenta za 900 ur (75 ur na mesec)? Naše delo v letu obsega 365 dni.


Primer 2 iz prakse:
Lastnik 3 enot pred pričetkom sodelovanja z nami:
Letni promet preko prodajnih kanalov 19.500€. In 5.000€ lastna prodaja.
Stroški rezervacijske programske opreme z davčno blagajno 420€. 
Provizija prodajnih kanalov (Booking 16,2% + DDV = 19,76%) = 3850€.
Dobiček pred dajatvami državi= 19.500 +5.000 - 420 - 3.850 = 20.230€ 

Lastnik 3 enot, ki sodeluje z nami:
Letni promet preko prodajnih kanalov 33.000€. In 10.000€ lastna prodaja.
Stroški rezervacijske programske opreme z davčno blagajno 0€. 
Provizija prodajnih kanalov (Booking 16,2% + DDV = 19,76%) = 6.520€.
Naša provizija (zaokroženo 8% ) = 2640€
Dobiček pred dajatvami državi = 33.000 + 10.000 -6.520 - 2640 = 33.840€



Sklep:
Zaradi dodelane prodajne politike in optimiziranih oglasov se obseg prodaje dvigne bistveno več, kot pa je naša provizija, posledično je dobiček večji. Sem omenil, da delaš bistveno manj?

Vprašanje torej ni, rezervacijski sistem ali sodelovanje z agencijo, ki ga nudi brezplačno.
Vprašanje, ki si ga zastavi je:
Želiš delati manj, a bolje?
Zaslužiti več in prihraniti svoj čas?

Za brezplačni posvet nas kontaktiraj TUKAJ.

 

Datum: 24.03.2023
Objavil: Gorazd